ניהול קמיפיינים ממומנים במודל PPA - תשלום פר פעולה

מעוניינים למקסם את כמות המכירות שלכם מבלי לחרוג מתקציב הפרסום? עכשיו זה אפשרי, הודות למערך שיווקי במודל של pay per action (PPA).

כיצד בנוי מודל שיווקי על בסיס PPA? 
פרסום מחייב חשיפה מקסימאלית לכמה שיותר לקוחות פוטנציאליים. אולם חשיפה בהיקף רחב שכזה עולה כסף רב, ובסופו של דבר, מספר הפניות המתקבלות הוא אחוז קטן מסך אלו שנחשפו למוצר או לשירות שלכם.

PPA מאפשר למפרסם לשלם רק עבור הלקוחות שנחשפו לפרסום, התעניינו במוצר ולבסוף גם פנו אליכם לקבל מידע נוסף או לבצע רכישה.

כיצד זה עובד?
עליכם להגדיר מראש מה המוצר אותו אתם מעוניינים לקדם, מה קהל היעד הרלוונטי ומהן המטרות השיווקיות שלכם, כלומר- מהן מטרות הקמפיין?

על בסיס נתונים אלו ניתן לגבש תמהיל שיווקי הכולל את סך האלמנטים הדרושים לצורך עליית הקמפיין, כולל בניית דף נחיתה המציע ללקוחות להשאיר את פרטיהם המלאים או לרכוש את המוצר ישירות.

בשיטת PPA ניתן להשיג כמה שיותר פניות של לקוחות איכותיים, המעוניינים במוצר. הודות לתמהיל שיווקי נכון ורחב, איכות הלידים המתקבלים אינה באה על חשבון הכמות. להיפך, קמפיין מוצלח מצליח לגייס כמות גדולה של לידים מצד לקוחות פוטנציאליים איכותיים.

מודל זה הינו המודל המשתלם ביותר מכיוון שהתשלום הוא עבור הלידים בלבד. במידה והפרסום אינו  מצליח לגייס לידים של לקוחות מתעניינים, לא נדרש כל תשלום. בסופו של דבר, ההצלחה שלך היא ההצלחה שלנו.

כיצד מוגדרת פעולה? כל לקוח מגדיר מראש את הפעולה בה הוא מעוניין. האם מטרת הפרסום היא איסוף לידים, או ביצוע מכירה בפועל? כמוכן, כיצד מוגדרת מכירה? עבור חלק מהלקוחות, הרשמה לניוזלטר לדוגמא מהווה עצם המכירה. לכן,  חשוב להגדיר מראש מהי הפעולה המבוקשת על ידי הלקוחות על מנת למקסם את תוצאות הקמפיין.

לידים אינם ייחודיים לפרסום באינטרנט, אולם האינטרנט הינו המדיום בו ניתן לאסוף כמות גדולה של לידים במהירות ובעלויות נמוכות יחסית. כל פרסום באינטרנט, בין אם באנר פרסומי, מודעת מילים או משלוח אי-מייל לרשימות תפוצה, ניתן לשלב עם דף נחיתה, בו יכול הלקוח להשאיר את פרטי ההתקשרות עמו.

תשלום פר ליד (או מכירה) מאפשר לתכנן טוב יותר את המסגרת התקציבית של הקמפיין, ולשפר את ה-ROI         (return on investment). כאשר מתכננים קמפיין, יש להביא בחשבון את העלות של קבלת ליד ביחס לעלות הכוללת של הקמפיין. אולם מודל PPA הופך את הכל לפשוט הרבה יותר- כל שנותר לכם הוא לקבוע מסגרת תקציב, ולהתחיל לקבל לידים ישירות לתיבת האי-מייל.